Perfectionnement en techniques de négociation Les Outils Contextuels

Vous devez former un nouvel arrivant aux achats ?

Vous voulez perfectionnez vos acheteurs et faire monter leurs compétences en négociation ?

Vous voulez Piloter votre activité Achat par un dashboard et des KPI(s) ?

Vous voulez mettre en place une stratégie Achat ?

Organiser vos services ou mettre en place une Gouvernance Achat ?

Vous disposez d’un budget restreint ou de peu de temps à consacrer à la formation ?

Notre programme de Formation Achat pourrait être la solution à votre besoin, il a été créée spécifiquement pour vos besoins et vos attentes.

Notre programme s’étale des fondamentaux Achat qui permet a vous nouveaux recru d’être rapidement opérationnel mais aussi au perfectionnement des Acheteurs et leurs Managers Achat afin de mieux s’organiser, bien maitriser le processus et créer la valeur au sein de votre entreprise.

3 Jours

Durée de la Formation

Pré-requis

Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre la formation

Présentiel

Type de Formation

Public Cible

•Toute personne vivant au quotidien des situations de négociation. •Acheteur, négociateur achat, chef de produit, approvisionneur, Responsable d’achats. •Assistant achats / aide acheteur expérimenté, •Chef service Achat, Chef Département Achat, Directeur des Achats •Responsable Administratif •Vendeurs •Commerciaux •Responsables des ventes et des Grands Comptes •Directeur Commercial

Les Objectifs Pédagogiques

À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
 Bien identifier les outils contextuels liés a la négociation commerciale
 Bien maitriser ces outils contextuels
 Bien respecter le processus Achat lié à la négociation
 Savoir quand négocier
 Préparer et organiser ses négociations
 Maîtriser les étapes et techniques de négociation
 Optimiser ses comportements de négociateur
 Conduire et maîtriser l’entretien de négociation
 Conclure une négociation et formaliser un accord

Compétences Visées

Préparer et conduire la négociation d’achats.
Acquérir et pratiquer une méthode sûre et éprouvée pour atteindre ses objectifs
Adopter les postures d’un acheteur efficient.
Être plus à l’aise face à un acheteur / vendeur chevronné